为持续巩固房地产市场稳定态势，统筹推进好房子、好小区、好社区、好城区“四好”建设，更好满足群众刚性和多样化改善性住房需求，台山市房地产行业协会于9月30日发布《关于规范房地产经纪服务促进市场平稳健康的通知》（以下简称《通知》），明确将新房销售渠道佣金比例控制在房屋交易总价的3%-5%。

　　“限佣令”满月之际，笔者深入台山调研发现，这项《通知》正重塑着市场各方的行为与预期：开发商得以减负提质，中介机构注重回归服务，购房者则感受到透明与安心。

　　但也有业内人士指出，《通知》仅为行业倡议，没有法律效力，若要房企和中介机构严格落地执行，这是一个不小的挑战。行业协会和相关部门应该采取更有力的措施，加强对相关违规机构的监督和处罚，从各个端口抑制“高佣金”现象死灰复燃。

《通知》发布满月，台山楼市已显露出回归理性的清新之气。图为台山城区航拍

房企减负

聚焦品质竞跑

　　“《通知》发布前，高佣金对项目的运作造成了一定压力。”博富·福美城项目营销管理中心执行总监钟永英坦言，此前，一些非理性的高佣金现象，严重扰乱了市场秩序。这曾是许多规范经营开发商的共同困境，当渠道佣金失去约束，部分中介会利用其客源垄断优势，不断抬高价码，导致开发商陷入“不给高佣就没客户，给了高佣就没利润”的两难境地，容易使得市场竞争的重心从房屋质量、配套等核心价值，偏移至佣金比例上。

　　龙湾·凤鸣天阙项目营销总监李锦鸿也观察到，《通知》发布之前，购房者在面临选择时，往往会因为不同楼盘的高佣金差异而陷入比价焦虑，这部分成本最终会转嫁到购房总价上，拉长了决策周期。

　　《通知》的发布

　　精准地切中了

　　房企和购房者的痛点

　　钟永英算了一笔账：“将佣金稳定在合理区间后，单个项目的营销成本得到了有效控制和预期管理。这部分节省下来的资金，我们可以更确定地投入到提升建筑品质、优化园林设计和完善社区配套上，另外还为购房者进行了楼价让利。”他表示，这项政策鼓励了用心做好房的开发商，加强了他们通过产品力赢得市场的信心。

　　李锦鸿也提到：“针对降佣节省下来的成本，我们首先会升级项目的基础设施，打造优质会所，让业主能享受到更高品质的生活质量。此外，项目售价也有一定的优惠。”

中介转型

强调专业致胜

　　《通知》的一大着力点，是整治中介服务领域的乱象。江门市聚合策力经纪有限公司副总经理戚卫怡介绍，在高佣金的诱惑下，市场上曾衍生出“高佣套利”“返佣”等不规范行为，严重损害了消费者权益。

台山的“限佣令”

如同一场“及时雨”

也得到了不少中介机构的认可

　　“我司作为行业的渠道平台公司，在接到《通知》后，就第一时间响应号召，在我司代理的项目中按照规定，公布相应的佣金调整，并对行业的中介人员进行引导性思想疏导工作，强调用专业为客户提供信息服务。”戚卫怡说。

　　戚卫怡观察到：“整顿佣金标准后，我们明显看到这些不规范的行为得到了有效遏制。”她表示，设定佣金的上限，减少了行业不规范的操作，有利于行业人员回归自身专业，从“依赖高佣金”转向“比拼服务质量”，从而优化行业人员素质。

　　戚卫怡透露，公司的下一步计划是做好中介人员的服务培训和思想疏导工作，提高员工的专业素质，鼓励员工学习和参加行业的资格考试。

三位一体

确保长远见效

　　可以说，《通知》发布一个月的时间，台山楼市已显露出回归理性的清新之气，降下去的是虚高的交易成本，升起来的是房屋的品质、行业的专业度和市场的信心。当前正在到处看房、有购房需求的台山市民吴小姐，对降佣好处的感受很深。“这项《通知》对我们购房者来说肯定是利好。”吴小姐表示，新规有助于房屋交易过程更加公开透明，让她在看房时心里更踏实。

　　而政策的生命力在于落实，不少楼盘负责人都表达了一个共同的期待——希望行业协会和相关部门能加强后续监管，确保《通知》不打折扣地落地，巩固来之不易的市场整顿成果，让房子回归“住”的属性，让竞争回归“质”的根本。

　　对此，台山市房地产行业协会秘书长陈敏捷表示，《通知》发布后，协会联合相关部门，构建了“引导+监督+惩罚”三位一体的执行体系。在引导方面，通过行业座谈会、政策解读手册、线上培训等形式，将《通知》覆盖到全市57个在售楼盘和126家经纪机构，重点解读佣金上限、禁止变相返佣等核心条款。监督机制更是层层设防，比如建立了企业月报备、协会抽查加群众举报机制，要求每家会员单位每月提交佣金结算报告，同时联合第三方机构随机抽查楼盘。

　　“目前，全市48家会员房企都已提交最新签约的第三方分销渠道合作合同，佣金全部控制在3%-5%范围内。”陈敏捷介绍，惩罚机制虽尚未启动，但已形成有力震慑——违规企业将被纳入信用评价体系，与土地竞买、资质评定等挂钩，并实行红黑榜公示。